摘要

本报告旨在深度调研美国软件公司37signals（前身为Basecamp）的业务、财务状况和所有权结构。通过对公开信息、创始人访谈、行业分析等多维度信源的梳理，报告将全面呈现该公司的总收入、利润、增长率、股东构成及其独特的经营哲学。37signals以其“利润至上”、反对风险投资、推崇小型团队和远程工作的理念在科技行业独树一帜。本报告将对这些方面进行详细阐述和分析。

1. 公司概况

37signals是一家成立于1999年的美国私人控股软件公司，总部位于芝加哥 [1]。公司由Jason Fried、Carlos Segura和Ernest Kim共同创立，目前由联合创始人Jason Fried（CEO）和David Heinemeier Hansson（CTO）共同拥有和管理 [1]。公司以其旗舰产品Basecamp（项目管理工具）和HEY（电子邮件服务）而闻名，并因创造了开源Web开发框架Ruby on Rails而备受尊敬 [1]。

与典型的科技创业公司不同，37signals自成立以来一直保持盈利，并坚持不接受风险投资（除早期Jeff Bezos的个人投资外），不追求上市和高估值，专注于可持续的、健康的业务增长 [2]。截至2024年，公司员工规模保持在80人左右，服务全球数十万客户 [3]。

2. 财务表现分析

37signals作为一家私人公司，从不公开披露其详细的财务报表。然而，通过其创始人的公开言论、利润分享计划的细节以及部分第三方数据，我们可以对公司的财务状况进行相对准确的估算。

2.1. 总收入 (Revenue)

关于37signals的总收入，不同来源的数据存在较大差异。公司CEO Jason Fried在采访中明确表示，他们不分享具体的收入数字，但确认公司拥有超过10万名付费客户，并实现“数千万美元”的年利润 [3]。

• 第三方数据：数据分析网站GetLatka估计37signals在2024年6月的年收入为8080万美元 [4]。而另一家网站ElectroIQ则声称Basecamp在2024年的收入达到2.8亿美元，同比增长7.47% [5]。然而，2.8亿美元的数据与其他信源出入较大，可能存在高估或统计口径差异。
• 综合估算：基于公司约80名员工，每位员工平均创造超过100万美元收入的说法，以及其高达数千万美元的利润规模，可以合理推断，37signals的年收入在8000万至1亿美元的区间内较为可信。

2.2. 利润 (Profit)

37signals最引人注目的财务指标是其极高的利润率。公司奉行“利润至上”的原则，并每年将部分利润以分红形式分配给创始人及员工 [2]。

2025年2月，Jason Fried透露了2024年度的利润分享细节：公司将10%的年利润分配给员工，其中20名员工获得了“六位数”的分红 [6]。基于此信息，分析师Zhimin Zhan估算出2024年利润分享总额约为660万美元，从而推断出公司2024年的总利润超过6600万美元 [6]。

若此估算成立，以8000万至1亿美元的收入计算，37signals的净利润率高达65%至80%，这在SaaS（软件即服务）行业中是极为罕见的，充分体现了其精简运营和成本控制的卓越能力。

2.3. 增长率 (Growth Rate)

公司不追求指数级增长，而是专注于稳定和可持续的发展。ElectroIQ报告的2024年7.47%的增长率，虽然数据源可靠性有待商榷，但符合公司稳健增长的策略 [5]。公司通过不断优化现有产品和推出创新的“ONCE”系列一次性付费软件来驱动增长，而非依赖大规模市场营销或销售团队扩张。

2.4. 成本控制：云服务退出

为了进一步控制成本和提升技术自主性，37signals在2023年决定将其所有云服务从Amazon Web Services (AWS)迁移至自建的数据中心。据DHH透露，此举将使其云支出从每年320万美元降至130万美元，预计在五年内节省超过1000万美元 [7]。这一战略决策是其追求高利润率和独立运营理念的又一力证。

3. 股东与所有权结构

37signals的所有权结构极其简单和集中，这与其创始人对公司控制权的重视一脉相承。

3.1. 主要所有者

公司的绝大部分股权由两位联合创始人持有：

• Jason Fried：公司CEO，主要控股人。
• David Heinemeier Hansson (DHH)：公司CTO，联合所有人。

他们共同决定公司的战略方向，并保持对业务的绝对控制。

3.2. 唯一外部投资者：Jeff Bezos

2006年，亚马逊创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）通过其个人投资公司Bezos Expeditions对37signals进行了一笔少数股权投资 [8]。这笔投资的细节如下：

• 性质：少数股权（minority stake），无任何控制权、无董事会席位 [8]。
• 金额：具体金额未公开。DHH曾表示，这笔交易为他和Jason带来了“每人几百万美元”的个人收入 [9]。Quora上有未经证实的消息称为1000万美元 [10]。
• 动机：37signals当时已盈利，接受投资并非出于资金需求，而是看重贝索斯的智慧和建议 [8]。
• 回报：DHH在2020年透露，贝索斯通过多年的利润分红，其投资回报已超过原始投资额的5倍 [8]。

贝索斯是 #37signals 历史上唯一的外部投资者，公司此后从未再进行任何形式的股权融资。

4. 商业模式与经营哲学

37signals的成功不仅在于其产品，更在于其独特的商业模式和反传统的经营哲学，这些理念通过其出版的书籍如《Rework》和《It Doesn't Have to Be Crazy at Work》广为人知。

“我们不关心估值。你越少担心那些不影响你日常工作、客户体验和实际业务运营的事情，你就能投入越多的精力到业务本身。” — 37signals [2]

其核心理念可以总结为以下几点：

• 利润优于增长：公司将盈利能力视为业务健康和可持续性的首要标准，而非用户增长或市场份额 [2]。
• 保持小而美：刻意维持小规模的精英团队，避免大公司病，提高沟通和决策效率 [3]。
• 拒绝风险投资：保持独立性，避免外部投资者对公司战略的干预 [2]。
• 产品驱动：相信好的产品本身就是最好的营销，专注于解决用户的核心痛点，而非堆砌功能。
• 透明与分享：通过博客、播客和书籍公开分享公司的经营理念、工作方法甚至财务思考，建立了强大的品牌信任和社区追随者。

5. 结论

37signals是一家在科技行业中独具一格的公司。它以其卓越的盈利能力、稳健的增长和对创始人控制权的坚定维护，证明了与主流硅谷模式截然不同的成功路径是完全可行的。通过对总收入、利润、增长率和股东结构的深入分析，我们可以看到，37signals的财务健康状况极佳，其商业模式具有强大的韧性和可持续性。对于寻求建立长期、稳定且独立业务的企业家而言，37signals的案例提供了宝贵的经验和启示。 #DHH

6. 参考资料

[1] 37signals. (n.d.). In Wikipedia. Retrieved February 11, 2026, from https://en.wikipedia.org/wiki/37signals [2] 37signals. (n.d.). Why We Choose Profit at 37signals. Retrieved February 11, 2026, from https://37signals.com/why-we-choose-profit [3] Rachitsky, L. (2023, December 17). Jason Fried challenges your thinking on fundraising, goals, growth, and more. Lenny's Newsletter. https://www.lennysnewsletter.com/p/jason-fried-challenges-your-thinking [4] GetLatka. (n.d.). HEY.com Revenue, Competitors, and Alternatives. Retrieved February 11, 2026, from https://getlatka.com/companies/hey.com [5] ElectroIQ. (2025, March 25). Basecamp Statistics and Facts (2025). https://electroiq.com/stats/basecamp-statistics/ [6] Zhan, Z. (2025, March 5). 37signals' Remarkable Profitability and Unique Employee Profit Sharing Model. Medium. https://zhiminzhan.medium.com/37signals-remarkable-profitability-and-unique-employee-profit-sharing-model-06dd71f7c6aa [7] Hansson, D. H. (2024, October 17). Our cloud-exit savings will now top ten million over five years. HEY World. https://world.hey.com/dhh/our-cloud-exit-savings-will-now-top-ten-million-over-five-years-c7d9b5bd [8] Hansson, D. H. (2020, June 22). The deal Jeff Bezos got on Basecamp. Signal v. Noise. https://medium.com/signal-v-noise/the-deal-jeff-bezos-got-on-basecamp-b7a1cb39179e [9] Clifford, C. (2020, July 6). Basecamp founder on becoming a millionaire overnight. CNBC. https://www.cnbc.com/2020/07/06/basecamp-founder-on-becoming-a-millionaire-overnight.html [10] Quora. (n.d.). How much did Jeff Bezos invest in 37 signals?. Retrieved February 11, 2026, from https://www.quora.com/How-much-did-Jeff-Bezos-invest-in-37-signals